A kisebb importőrök úgy vélik, hogy egy nagy gyártótól vásárolni drágább, viszont biztonságosabb.

Van némi igazság abban, hogy az árak magasabbak, azonban a kockázat sajnos nem mindig alacsonyabb. Ezért a vásárlóknak minden esetben körültekintően kell eljárniuk, és tisztában kell lenniük a változatos helyi viszonyokkal.

Mik a kínai óriások jellemzői?

·         -Legalább 2000 dolgozó (vagy több. Sokkal, sokkal több.)

·         -Célpiacok: Amerika és Nyugat-Európa (pl.: Ikea, Wal-Mart, Carrefour), valamint a belföldi piac high-end elosztási csatornái.

·         -Tulajdonosok: Hong Kongból vagy Taiwanból származnak.

Vajon hogyan lehetséges, hogy általában a kisebb vállalatok alacsonyabb áron kínálják termékeiket mint a nagyobbak?

·         -Néhány alapanyag ára központilag meghatározott Kínában, tehát a cégek mérettől függetlenül körülbelül ugyanazzal a beszerzési költséggel számolhatnak.

·         -A legnagyobb vásárlóik lenyomhatják az árakat annyira, hogy a kis gyár már szinte árrés nélkül ad el nekik. Mégpedig azért, mert a nagy volumen miatt így is megéri, valamint abból, hogy magas presztízsű vásárlóval áll kapcsolatban, úgy érzi, hogy erős a piaci pozíciója.

Mik a nagy gyártók legfőbb előnyei?

·         -Figyelnek a megítélésükre, így nem trükköznek az alapanyagokkal.

·         -A hatékonyság mellett a minőséget is szem előtt tartják.

·         -A nagyobb vásárlók auditjai miatt kénytelenek a minőségre gondot fordítani, hogy beszállítók maradhassanak.

És mik a hátrányaik?

·         -A konkurencia is ugyanott vásárol, és sosem lehet tudni, az értékesítők megtartják-e az ügyfelek titkait.

·         -Nagyságuk és pozíciójuk miatt előfordulhat, hogy minden feltételt ők akarnak diktálni.

·         -Kevésbé rugalmasak, megvannak a szokásos eljárásaik, melyeket nehéz megváltoztatni.

Természetesen minden beszerzőnek magának kell mérlegelnie ezeket a prokat és kontrákat, majd saját piaci helyzete alapján döntenie beszerzési forrásairól.